Este hombre te garantiza el éxito en Tinder

Nueva York estará perdiendo ciertas esencias como meca artística, pero sigue siendo la urbe por excelencia a la hora de dejar al mundo con tres palmos de narices. Lo ridículo, lo extravagante, lo pueril, lo inverosímil salido de la gran manzana puede convertirse, en cuestión de semanas o meses, en tendencia global. Sabíamos por ejemplo que ahí hay gente que se gana la vida de una forma impensable, o afortunada según como se mire. Que si los tipos que se congelan la huevera paseando las mascotas de los otros, los que cocinan en los áticos de ejecutivos que básicamente no tienen ni tiempo para comer, las aspirantes a modelo, que engañadas por el sueño americano, deben pagarse el tugurio en el que malviven paseándose por galas y fiestas cogidas de la mano de un señor de cierta edad. Una lista a la que hay que sumar de inmediato la figura del PDA.

¿Y qué coño es eso? Esas son las siglas del "Personal Dating Assistant", o lo que en un futuro cercano, a los que sostengan una billetera abultada, les va a librar de perder el tiempo, la paciencia, la salud y la estima en webs y aplicaciones de citas y ligues. ¿Harto de procrastinar sin rumbo?, ¿consigues "matches" pero eres fatal a la hora de convertirlos en citas?, ¿eres igual de inepto rompiendo el hielo de forma virtual que en la vida real?, ¿tus fotos suelen producir una cadena de nauseas?, ¿nadie te ha dado más de un 4 en Badoo? Todos esos problemas podrían tener solución en manos de los nuevos especialistas del dating online.

Intentamos averiguar algo más con Matthew Valentines, ideólogo y propietario de Personal Dating Assistant, una de las primeras compañías de Nueva York dedicada a facilitar la vida de sus clientes en Tinder, Match.com, Ok Cupid o donde uno clave la mirada para intentar buscar a la pareja de sus sueños, o simplemente, darse un revolcón.

VICE: ¿Cuándo empezaste con tu negocio de "Personal Dating Assistant"?

Matthew: El negocio lo lancé el pasado año. Pero llevo como 20 años en el mundo de las citas online. Por entonces pensaba que era lo más cool que podía existir y sigo creyéndolo.

¿De dónde surge la idea?

La idea de crear un servicio de asistencia para la gestión de perfiles de citas online me vino del libro The 4 Hour Work Week de Tim Ferris. Recuerdo leer cómo diseñaba su camino hacia el éxito con la externalización de sus rutinas más comunes, dejando éstas en las manos de asistentes virtuales. Supe que era el paso natural para muchos hombres deseosos de más oportunidades en el mundo de las citas online.

Explícame un poco sobre tu negocio, ¿cómo funcionáis?

Nuestro negocio es un híbrido entre algo más tradicional y los servicios "old school" – como "matchmaking" o el "date coaching"-, pero diseñado para ser efectivo en el actual entorno del mundo de las citas online.

Lo primero que hacemos es mantener una extensa llamada personal con el cliente. Una hora al teléfono para saber todo de él: esconder sus debilidades, descubrir sus mayores fortalezas y marcar el tipo de mujer exacta en la que está interesado. Basándonos en esto elegimos un enfoque para su perfil y la estrategia de mensajes. Él puede ser un nerd adorable y su PDA le tiene que ayudar a sacar a relucir sus aspectos más atractivos. El siguiente paso es llamar a un fotógrafo profesional con el objetivo de llevar sus fotografías de perfil a otro nivel.

Una vez se ha optimizado su perfil e imágenes, el "personal dating assistant" empieza con la campaña de mensajes. Nuestra mensajería de salida es bastante ligera. Lo suficiente como para mostrar interés y llevar la conversación sobre los patrones clásicos… 3-5 mensajes antes de obtener su número de teléfono, el cual entregamos al cliente para que pueda quedar con esa persona. También en esa fase ofrecemos asesoramiento por parte de nuestros empleados: el "¿qué debería escribirle ahora?" es un dilema muy común al que aportamos soluciones.

Mmm la verdad que visto así suena fácil y seductor, pero a ver… Son los clientes quienes eligen con quién les gustaría verse, ¿verdad?

Sí, solo nos dirigimos al perfil de mujer que interesa a nuestro miembro. Para aquellos que están solo interesados en las más buenorras, nuestra obligación con ellos es comunicarles que pueden esperar del PDA resultados similares a los que están obteniendo actualmente en su vida real.

¿Cuál es el perfil de vuestros clientes?

Nuestros miembros son gente muy ocupada, hombres de negocio exitosos y de cualquier raza. La edad habitual está entre los 28 y los 38, pero tenemos casos de todas las edades. Suelen estar interesados en tecnología, negocios y tienen una cuenta corriente holgada. Lo único que no tienen es tiempo, y se necesitan de cientos de horas para licenciarse en "dating online", con tal de conseguir citas con regularidad.

¿Eso significa que todos tus clientes son hombres?

Casi todos son hombres. Las mujeres expresan interés, pero rara vez están dispuestas a pagar por un "Personal Dating Assitant".

Nuestro servicio de mensajes está diseñado para dar respuesta a las necesidades de los hombres. Pero espero poder ofrecer pronto un servicio de mensajes separado, ajustarlo a las necesidades de ellas en un futuro próximo.

¿En qué muestran más interés tus miembros, pareja o sexo?

Prácticamente todos nuestros miembros están interesados en una relación estable con la mujer adecuada. Pero cantidad de encuentros sexuales se dan por el camino.

Lo que más me cuesta de imaginar, y de asimilar, es cuando estas mujeres que han estado intercambiando mensajes con el "personal dating assistant" finalmente se citan con la persona por la que éstos trabajan. ¿No es algo raro ese encuentro? Quiero decir, quizás se han sentido seducidas por lo que el PDA les decía, pero la persona enfrente suyo es prácticamente un desconocido.

Entiendo esa preocupación. Pero en realidad nuestro negocio no tiene nada que ver con la química del encuentro real. Una primera cita conseguida a través del mundo online es siempre una cita a ciegas.

No hay que entender el mundo de las citas online como una cita en sí, sino como una herramienta previa. La fase de inicio siempre muestra un patrón fijo: una señal de interés, una breve conversación y la propuesta de reunirse en cierto lugar. Todo lo que hay más allá pertenece a la fase del encuentro en persona, y ya no es parte de lo que nosotros trabajamos. Simplemente hacemos la introducción, sugerimos el encuentro real e intercambios la información de contacto, para que ella y nuestro afiliado puedan ver si existe algo de química entre ellos en la vida real.

¿Crees que el mercado donde opera tu empresa va a crecer? ¿Están proliferando negocios así?

El universo de la citas tiene como mínimo 20 años. Y lo más increíble es que a pesar de todo este tiempo, aún estamos atrapados en las palabras a utilizar para romper el hielo. Tenemos una gran cantidad de medios y formatos a nuestro alcance: voz, vídeo, etc. Pero las personas no se sienten cómodas con ellas para iniciar una conversación. Mientras sigamos atascados en la forma escrita para los perfiles y la comunicación, habrá siempre un mercado que dé respuesta a través de expertos que sepan qué escribir, cómo escribirlo y a quién dirigirlo.

La competencia actual para mujeres atractivas es feroz. Los chicos solteros están tratando de dar un paso adelante y un "Personal Dating Assistant" te ayuda a poner el pie en la puerta.

¿Por qué seguimos atascados en la fase de romper el hielo? ¿Por qué es tan difícil? ¿Alguna recomendación?

La gente no se siente cómoda por el mismo motivo que tiene miedo o reparo al acercarse a algún extraño en la vida real. Es demasiado imprevisible el cómo va a reaccionar con tu interacción, nunca hay demasiado contexto para saber cómo abordarlo. La gente quiere encajar. Cualquier otra cosa puede ser demasiado chocante para una introducción.

¡Gracias Matthew!