FYI.

This story is over 5 years old.

Stuff

De marketingstrategieën van dealers rondom Koningsdag

Drugsdealers halen alle verkooptrucs uit de kast voor een geslaagde Koningsdag. We namen een paar aanbiedingen onder de marketingloep.

Koningsdag is een dag van tradities. We gaan de straat op om ons te vermaken met oud-Hollandse gebruiken als appelhappen, in een oranje dixie kotsen en stiekem in een portiek likjes mdma nemen. Wie goed zijn best doet, kan op Koningsdag flink geld verdienen. Dat kan je bijvoorbeeld doen door op een kleedje te gaan zitten en de oude Hot Wheels te verkopen die je vroeger gebruikte om kettingbotsinkje mee te spelen – maar ongeveer een miljoen andere mensen gaan op precies dat idee komen, waardoor het moeilijk wordt om je klandizie ervan te overtuigen dat ze juist jóuw overbodige troep moeten hebben. Als je echt wilt binnenlopen, moet je een product aanbieden dat mensen willen hebben, en je moet je bovendien bedienen van uitgekiende marketingstrategieën. Er is één beroepsgroep die de zakelijke kant van Koningsdag doorheeft als geen ander. Deze groep entrepreneurs heeft begrepen dat het belangrijk is om de eerder genoemde Hollandse tradities waarop Koningsdag stoelt op een vrolijke manier ten gelde te maken. Op Koningsdag is het voor drugsdealers pas écht feest. Dealers hebben natuurlijk het voordeel dat ze handelswaar aanbieden die de populariteit van de oranjetompouce als favoriete feestconsumptie ruimschoots voorbijgeschoten is, maar vanwege de moordende concurrentie in de wereld van de narcotica, kunnen dealers van nu niet anders dan marketingtrucs toepassen om de concurrentie de loef af te steken. Dealers rollen in de aanloop naar Koningsdag uitgebreide ondergrondse reclamecampagnes uit, met leuke inhakers, slimme verkooptechnieken en aanlokkelijke aanbiedingen. Koningsdag zelf is voor dealers vaak een lastige dag. Er is veel volk op de been, waardoor rondrijden in een auto of scooter vaak niet tot de mogelijkheden behoort. Bovendien is iedereen dronken en is er extra veel politie op straat. Verstandige dealers zorgen er dan ook voor dat ze hun klanten al ruim voor Koningsdag aansporen om hun waren in huis te halen. Omdat adverteren in de krant de aandacht trekt van ongewenste figuren, zijn dealers veroordeeld tot wat in marketingtermen 'below the line' heet, directe communicatie met de klant. We analyseerden een paar van de marketingtrucs van dealers, om te ontdekken of we nog iets van ze kunnen leren, voordat hun producten onze hersenen volop te lijf gaan.

Advertentie

Deze dealer heeft goed opgelet tijdens de lessen Direct Marketing. Niet alleen begint hij met een aardig woordje, waardoor de klant meteen een verbondenheid voelt met de aanbieder, hij trekt ook het hele register aan bekende marketingtrucs open. Dagaanbieding
De aanbieding van deze ondernemer is alleen geldig op dinsdag. Zo'n dagaanbieding zet de klant onder druk. Hij moet nú zijn drugs kopen, want morgen is hij deze mooie aanbieding alweer misgelopen.

Twee snoepjes gratis
Het weggeven van gratis producten bij besteding van een bepaald bedrag kan de klant ertoe aanzetten dat bedrag, of een veelvoud daarvan, uit te geven. Deze techniek werkt goed om klanten ertoe te bewegen net iets meer te kopen dan hij of zij eigenlijk van plan was. Er schuilt echter ook een gevaar in deze vorm van marketing: de klant kan de indruk krijgen dat de 'snoepjes' blijkbaar niet zoveel waard zijn als ze gratis worden weggegeven. Daardoor zou het kunnen dat klanten minder snel bereid zijn voor diezelfde snoepjes wél te betalen.

Keta-day
Een leuke inhaker zorgt ervoor dat de klant de positieve ervaringen die hij allicht bij Koningsdag heeft, projecteert op het aangeboden product. Door een verband tussen Koningsdag en ketamine te suggereren, zal de klant er misschien wel van overtuigd raken dat je op Koningsdag net zo goed thuis kunt blijven als je niet minstens een paar lijnen keta in je neus duwt.

Kwantumkorting
Door het aanbieden van kwantumkorting laat de klant geloven dat het voor hem voordelig is om grote hoeveelheden van het product (in dit geval ketamine) te kopen. Hij is een dief van zijn eigen portemonnee als hij níet minstens twaalf gram keta koopt. Wat een mens in godsnaam moet met 12 gram ketamine (behalve misschien een manege platleggen) doet er dan verder niet toe.

Advertentie

Staffelkorting
Hier zien we een klassiek voorbeeld van staffelkorting. Bij deze aanbiedingsvorm wordt het steeds voordeliger om een product te kopen, waardoor de klant ertoe gedreven zal worden meer sos te kopen dan hij of zij eigenlijk nodig heeft. Bovendien moedigt deze vorm van marketing de klant aan om ook voor vrienden in te slaan. Op die manier verkoopt je niet alleen meer, maar bestaat ook de kans dat je nieuwe klanten aan je bindt als zij tevreden zijn over de sos.

Bereikbaarheid
Voor een goede dienstverlening is het essentieel dat de klant je makkelijk kan bereiken. Als je een winkel hebt houdt dit concreet in dat je moet zorgen voor voldoende parkeergelegenheid, als je een drugshandeltje runt is het prettig voor de klant als je telefonisch gemakkelijk bereikbaar bent. Omdat de bereikbaarheid bij veel dealers nogal eens te wensen overlaat, is het niet onverstandig van deze ondernemer om erop te hameren dat het met hem vlotjes zakendoen is. Mond-tot-mondreclame
Het kan slim zijn om je klanten aan te sporen om mond-tot-mondreclame te maken, en het geven van een korting aan klanten die je helpen bij het vergroten van je klantenkring is in principe een goed idee. Het probleem is alleen dat het lastig is om te controleren of iemand dit bericht ook daadwerkelijk aan vijf mensen heeft doorgestuurd. Bovendien moet je als dealer natuurlijk goed uitkijken wie je klanten zijn. Voor je het weet zit je de hele Koningsdag in het rijkshotel.

Bij deze dealer gaat nog een hoop mis. Hij is slordig in zijn spelling, gebruikt zowel het euroteken als het woord 'euro' en bedient zich van een onhandige kwantumkorting. Want nogmaals: wat moet een mens met twintig gram keta? Ruim aanbod
Als je al je klanten tevreden wilt houden, is het belangrijk om een breed aanbod te hebben. Er zijn ondernemers die zich specialiseren in één bepaald product, maar die schieten zichzelf in de voet. Er is immers niets frustrerender dan naar de supermarkt gaan om erachter te komen dat ze er alleen maar melk verkopen, terwijl je op zoek was naar bloedworst. Door niet alleen ghb, maar ook sos, 4fmp, xtc, 2cb, mdma, keta, pep, valium, oxazepam, temazepam en lorazepam aan te bieden, weet je zeker dat er voor ieder wat wils is.