Prefă-te până-ţi iese

Ca să-ţi crească încrederea de sine, imaginează-ţi că eşti tipul ăsta. Imagine via The Justice Bulletin.

Prefă-te până îţi iese. Ăsta e un sfat foarte bun pentru tinerii care intră în lumea competitivă a pieţii muncii, care le va absorbi inevitabil sufletele. Dar problema nu e doar să-i convingi pe alţii că eşti competent. Mai nou unele studii arată că atunci când te prefaci asta afectează şi personalitatea ta reală. Te schimbă la un nivel fiziologic, calmându-te şi crescându-ţi încrederea în tine însuţi.

În discursul ei fascinant de la TED, psihologul social Amy Cuddy descrie modul în care oamenii şi animalele îşi comunică ideea de putere unii altora nonverbal, apoi ea îşi pune următoarele întrebări: „Limbajul nostru nonverbal schimbă modul în care ne privim pe noi înşine? Corpurile noastre sunt capabile să ne schimbe mentalitatea?”

Studiile mai vechi au arătat că acţiunile şi stările noastre se generează reciproc. De exemplu, noi zâmbim când suntem fericiţi, dar unele cercetări au arătat că cei care se prefac că-s fericiţi zâmbind mereu se simt într-adevăr mai fericiţi.

Aceleaşi studii arată că deţinerea unei forme de putere generează diferenţe fiziologice între oameni. Oamenii puternici au un nivel mai ridicat de testostoron  şi unul mai scăzut de cortisol, un hormon asociat stresului. Cercetările anterioare arată că primatele care sunt obligate de conjunctură să abordeze un rol de mascul alfa, au un nivel de testostoron mult mai mare şi unul de cortizol mult mai mic după doar câteva zile.

Cuddy a vrut să testeze aceste efecte asupra oamenilor. Împreună cu Dana Carney, o profesoară de antreprenoriat de la Berkeley, ea a creat un experiment în care subiecţii asumau când o poziţie de putere (cu spatele drept şi mâinile pe şolduri), când una de slăbiciune (se atingeau pe gât în timp ce stăteau pe scaun). Ei trebuiau să rămână aşa timp de două minute.

Testele ulterioare au arătat că oamenii aflaţi în poziţia de putere erau mult mai dispuşi să-şi asume riscuri şi aveau o creştere de 20 la sută a testostoronului. Cei cu poziţiile de slăbiciune nu erau dispuşi să-şi asume riscuri şi chiar s-a înregistrat o scădere a nivelului testostoronului lor. Cortizolul s-a modificat invers.

Cuddy e şi ea un exemplu bun pentru teoria asta. Când avea 19 ani ea a fost implicată într-un accident de maşină care a catapultat-o prin parbriz. Când s-a trezit era la secţia de Terapie Intensivă şi fusese retrasă de la facultate. I s-a spus că IQ-ul ei a scăzut mult sub media de inteligenţă. După ce s-a chinuit să termine oricum facultatea, ea ajuns la Princeton, unde se temea că va fi descoperită lipsa ei de inteligenţă. Un profesor de acolo a încurajat-o să se „prefacă” şi ea l-a ascultat. Acum e profesoară la Harvard.

Ea a ajuns la următoare concluzie: „Nu te preface până-ţi iese. Prefă-te până devii persoana care vrei să fii.”

Text: Austin Considine
Traducere: Mihai Popescu