حياة

كيف تكسب المال على إنستجرام دون أن تمتلك ملايين المتابعين؟

إذا كنت من المؤثرين الصغار ولديك عدد من المتابعين يقدر بالآلاف، فإنك أصبحت هدف محتمل في نظر المعلنين، وهنا ستعرف كيف تستفيد من هذا الزخم في تحقيق الأرباح
Nadja Sayej
إعداد Nadja Sayej
16.5.18
Xavier Lalanne-Tauzia

إذا كنت قد بدأت في الحصول على متابعين على إنستجرام من خلال الصور التي تنشرها لمائدة الطعام المنسقة بشكل فيه كثير من الإبداع، أو نشر صورًا لأجمل المناظر الطبيعية التي تقع عليها عينك، أو ربما صورًا جميلة لقطتك، فهناك فرصة جيدة للبدء في جني المال من هوايتك أيضًا.

معظم الذين لديهم حسابات على إنستجرام، يستخدمونه كمنصة لعرض يومياتهم على الإنترنت وكذلك التواصل مع الأصدقاء، ولكن يمكن أيضًا لهذه المنصة أن تكون وسيلة دخل مربحة إذا تعلمت كيفية رفع مستواك داخل هذا المنصة ونجحت في جذب المعلنين إليك.

إعلان

لذلك إذا كنت تبحث عن طريقة لمشاركة شغفك وهواياتك عبر الانترنت مع كسب بضعة دولارات في نفس الوقت، فعليك اتباع هذه النصائح، وانظر إلى أين سوف تقودك.

ركز على تخصص معين
لكي تنتقل من مرحلة مئات المتابعين إلى الآلاف، ستحتاج إلى أن تجعل صفحتك تركز على موضوع محدد، ثم تأكد أن صورك التي تنشرها تُبرز هذا الموضوع الذي تركز عليه.

هناك حرفيًا الملايين من الناس تتابع موقع التواصل الاجتماعي إنستجرام، لذلك ستحتاج إلى إعطاء الزوار سببًا واضحًا لكي ينجذبوا نحوك، فبدلاً من أن تحاول أن تكون كل شيء لكل الناس، عليك أن تجعل صفحتك تتخصص في شيء معين وأن تكون جميع مشاركاتك تناسب هذا التخصص الذي حددته.

أما إذا كنت لست متأكدًا في أي مجال من الممكن أن تتخصص فيه، فعليك أن تفكر في خبرتك وشغفك في الحياة وكيفية الاستفادة من ذلك، سواء كانت خبرتك في الموضة أو الرياضة أو فن الشارع، أو الموسيقى أو أي شيء آخر تحبه.

أما الأمور الأخرى فتتعلق بمواظبتك على نشر صور عالية الجودة، وكتابة تعليقات مدروسة تروي قصة، والمشاركة مع الأشخاص في أسئلتهم والمحادثات، وربما الأهم من ذلك، الرد على أسئلتهم وتعليقاتهم.

فكر في الكيف وليس الكم
لا تقلق إذا لم يكن لديك متابعين كُثّر قبل أن تحاول استثمار صفحتك، فالمؤثرين الصغار - Micro Influencers الذين لديهم أقل من 100 ألف متابع، هم في الواقع في حالة طلب مرتفع من قبل المعلنين الذين يدفعون، حيث يمكنهم أن يكسبوا ما بين 100 و1000 دولار أمريكي للمنشور الواحد، مع معدل متوسط يحقق حوالي 300 دولار أمريكي في عام 2017 بحسب ما أفاد تقرير موقع AdWeek.

المسوقون يحبون المؤثرين الصغار لأن الناس يميلون إلى الوثوق بهم بشكل أكثر، في الواقع، فإن 70 في المائة من جيل الألفية يفضلون أن يستمعون لتوصيات من أصحاب النفوذ الجزئي، أو الداعمين غير المشهورين، وذلك وفقًا لدراسة أجرتها وكالة التسويق الأمريكية Collective Bias في عام 2016 عبر عينة ضمت 14 ألف شخص.

وقالت خبيرة استراتيجيات وسائل الإعلام الاجتماعية "جين هيرمان": "عندما يكون لديك جمهور مستهدف يهتم بعلامتك التجارية وما تقدمه بشكل كبير، فمن المرجح أن يشتري هذا الجمهور منك."

إعلان

قدّم نفسك للرعاة الملائمين
إذا كنت ترغب في الحصول على أموال من المشاركات التي تقوم بها على موقع إنستجرام، فسيتعين عليك التواصل مباشرة مع الشركات.

يقول مستشار التسويق الرقمي، شين باركر: "أقوم بإخبار المؤثرين على مواقع التواصل الاجتماعي في كل يوم، بألا ينتظروا أن تبحث عنهم العلامات التجارية." ويضيف: "عليك كمؤثر على مواقع التواصل الاجتماعي أن تقدم نفسك وتتواصل مع الشركات، وأن تشرح لهم سبب حاجتهم للعمل معك."

من المفيد أن يكون لديك محتوى إعلامي يشرح علامتك التجارية، ومن هم متابعينك، ولماذا أنت الشخص المناسب لهؤلاء الرعاة. وفي حين إنه يمكنك تقديم عروض مباشرة إلى الشركات عبر البريد الإلكتروني أو الاتصال بهم، قد يكون لديك حظًا افضل إذا كنت تعمل مع وكالة تتقاضى عمولة مثل Buzzweb, Influence, TapInfluence.

مزج إعلاناتك مع مواد جيدة
معرفة كيفية دمج منشوراتك العادية بالمشاركات المدفوعة هو شيء من الفن، كما قالت سابينا تروجانوفا التي تروج للسياحة الصديقة للبيئة لجمهورها الذي يبلغ 97 ألف متابع، وتفعل ذلك باستخدام أكواد لكوبونات خصم.

في إحدى المشاركات مدفوعة الأجر، كانت تروجانوفا تجلس على الشاطيء ومعها هاتفها، وكانت تروج لأحد التطبيقات، ثم قامت بوضع كود كوبون الخصم في التعليق على الصورة، ولكي تتأكد من معرفة الناس بأنها حصلت على أموال مقابل هذا المنشور وضعت هاشتاج #ad

هناك أسلوب آخر أكثر دقة وهو ببساطة وضع تاجز للعلامات التجارية في مشاركاتك على إنستجرام، وهذا ما تفعله ميشيل لوين مدربة اللياقة البدنية التي يضم حسابها 12 مليون متابع. تقول لوين: "أن أضع تاجز للعلامات التجارية فقط، وهذه الطريقة تجعلني أحافظ على المتابعين عندي بعيدا عن طرق الترويج المملة."

تسويق منتجاتك الخاصة
في حين أن الرعاية التجارية هي الطريقة الواضحة للاستثمار على صفحة إنستجرام الخاصة بك، فإنه يمكنك أيضًا استخدامها لتسويق منتجاتك الخاصة.

على سبيل المثال، تستخدم مدربة اللياقة البدنية في فلوريدا زوي رودريجيز صفحتها للترويج لكتبها عن اللياقة البدنية. أما تيفاني أليش، المعروفة باسم "بوندرينيستا"، تستخدم إنستجرام في جزء منه للترويج لدروسها في التوعية الاقتصادية، وفي حين أن معظم دروسها تقدمها بشكل مجاني، إلا أنها تفرض رسوما مقابل العمل كمتحدث رئيسي أو في تقديم حلقات دراسية خاصة.

أنت تصنع نفسك
عند إضافة المعلنين أو ترويج المنتجات الخاصة بك، لا تنسى الشيء الذي جعلك تحظى بالكثير من المتابعين في المقام الأول. وهو ما تشير إليه تروجانوفا بقولها: "تأكد أن المنتج الذي تعلن عنه يتماشى مع أخلاقياتك وشخصيتك على الإنترنت."

إعلان

ويقول المسوق عبر مواقع التواصل الاجتماعي: نيكولاس كينبورتس: إذا كنت لا تؤمن بما تقوم بالترويج له، فإن ذلك سيكون واضحًا لكل متابعينك. ويضيف كينبورتس: "أكثر الإنستاجرامرز ربحًا يبدأون بالموضوعات التي يعرفون عنها، والهوايات التي يجيدونها بشكل طبيعي، أو الموضوعات المهملة الذين يرغبون في أن يكون لديها المزيد من المحتوى عبر الإنترنت. إن الصنف الجيد من المحتوى الإعلاني، هو ليس مجرد إعلان في الحقيقة وإنما هو أيضا يظهر من أنت بالفعل."

سارة تاسكر، وهي أحد المؤثرين على موقع إنستجرام، وتقطن في مانشستر، وتمثل صورها في صفحتها على إنستجرام مزيجًا من المناظر الطبيعية مع صور للمنتجات، وكذلك بعض الصور الشخصية لها ومع عائلتها، تقول: "الناس تبحث عما وراء الكواليس ومشاعر التواصل."

وتضيف تساكر: "حاول أن تبني معرضًا يظهر الحب والمرح والعمل الجاد في الشيء الذي تروج له. حساب إنستجرام الخاص بك هو انعكاس لنفسك، لذلك يجدر بك أن تركز اهتمامك عليه لجعله رائعًا."

نُشر هذا المقال في الأصل على VICE US