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Guía para coronar en la rueda de negocios del BOmm

Bandas nacionales, atención: aquí unos tips para venderse según algunos de los compradores más capos que estarán en el Bogotá Music Market.

Entre el 13 y el 16 de septiembre, la capital colombiana será epicentro de la quinta edición del Bogotá Music Market, un punto de encuentro clave para la industria local de cara al mundo, en donde sus actores principales se dan cita para conocerse, hablar del business y ojalá concretar uno que otro negocito. En el que el invitado de honor es el Reino Unido y se cuenta como aliado estratégico al British Council.​  Organizado por la Cámara de Comercio de Bogotá, uno de los componentes más importantes del BoMM, es justamente el de las ruedas de negocios: esa instancia en la que se juntan la oferta y la demanda, compradores y músicos. Un espacio fundamental para que los actos nacionales afinen puntería y disparen sus mejores balas para propulsar su proyectos al más allá. En vísperas de esta gran feria, recurrimos a once compradores invitados, entre ellos promotores, agregadores digitales, mánagers, programadores de festivales y demás, para que les dieran a las bandas nacionales algunos consejitos prácticos para coronar como es. Aquí les van:

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Agustin López
Charco (España): Agencia internacional encargada de Booking, comunicación, management, promoción de eventos, consultoría y festivales.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? Vengo a buscar nuevos proyectos para internacionalizar y a conocer cada vez más la industria del país.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Colombia tiene la raíz africana muy presente, y su fusión con otros géneros más conocidos ha hecho que su música sea explosiva y sumamente original.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? Aunque haya casos de éxito de autogestión, creo que es necesario formar un gran equipo que trabaje las distintas áreas que tiene una banda: management, editorial, booking, discográfico, técnico, comunicación, marketing, etc…

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Ser muy conciso y preciso en la información que se está brindando al comprador.
- Dejar de lado los adjetivos.

- Elegir la mejor canción en un IPAD o similar.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Entregar lo mínimo indispensable: un CD o pendrive (mejor este segundo) y tarjeta con contacto. También, links de prensa, listado de shows más importantes y relevantes, link de un videoclip y de un show, premios obtenidos e hitos que ayuden a valorar mejor a la banda.

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Diego Maldonado
ONErpm: Compañía de dristribución y agregadora digital.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? Queremos lograr que la música de los artistas colombianos trascienda, además mostrarle los beneficios que ofrece ONErpm y su red de trabajo para que se haga realidad.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Efervescencia creativa musical en todos los niveles.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? La manera real de hacer de la música un negocio rentable es entender todas las fuentes de ingreso que puede dar y armar combinaciones de todas ellas. Si el artista comprendiera esto, la industria colombiana sería más saludable.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

Más que tres puntos, se deben responder muy a conciencia tres preguntas: ¿Cómo suena?, ¿cómo se ve en vivo?, ¿qué tan juicioso es para sacarlo adelante?

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Un buen video en vivo, un buen producto musical y una buena carta de presentación (las dos anteriores pueden ser precisamente eso). ***

Camilo Lara
Casete (México): Distribución física y digital, marketing, sincronización, supervisión musical, promoción en medios y monetización de YouTube.

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1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market?
Supongo que mayor conexión con México, con lo que hace Casete. Ya tenemos una pequeña oficina allá, por lo que creo que es un buen paso para afianzar nuestras relaciones…

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual?
Siempre ha sido un país muy musical, lleno de mucho talento. Las capitales del mundo están cambiando y Colombia es una de ellas.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día?
Haciendo las cosas por su propia mano. Sin duda.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Hacer una presentación corta pero contundente.
- Saber qué se busca.
- Estudiar lo que hacen las personas con las que uno se reúne.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Tener buena música y trabajar. ***

Paula Henderson
Womad (Inglaterra): Festival internacional de World Music.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market?

Como la programadora musical del WOMAD espero conocer y descubrir nuevos artisas del país y crear otros contactos.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? De Colombia nos interesa mucho la variedad musical, aunque para el WOMAD la música de todos los continentes es muy atractiva.

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3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? Respecto a los festivales, que es lo que me compete, creo que el trabajo tiene que ver con los presupuestos, asegurarse de ser realistas con lo que implican los costos de mover una banda que de pronto no es tan conocida fuera del país, tienen que ser conscientes de sus honorarios teniendo todo lo anterior en cuenta.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Asegurarse de tener buen material grabado para compartir con los posibles agentes, gestores, programadores.
- Asegurarse de que sus contactos están fácilmente disponibles dentro de su paquete de medios.
- No le pida a los compradores mirar o escuchar su música con usted parado junto a ellos.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Asegúrese de proporcionar el material adecuado. Seleccione sus mejores canciones de primeras y una biografía corta. A veces un simple documento con información general es útil: número de personas que viajan, cantidad de gente en escenario, etc.

Juan Sebastián Ortiz de Zaldumbide
M3 Music: Agencia colombiana de managment.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? La música colombiana se destaca cada vez más por su diversidad y la exploración creativa en torno a la fusión de géneros, resultando en proyectos musicales novedosos y auténticos, diferentes de todo lo demás que se ve en escenarios del mundo.

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3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? La rentabilidad difícilmente tiene que ver con la calidad de un producto, sino más bien con la visión empresarial de éste. Los artistas tienen que empezar a ver su proyecto como una empresa que, como cualquier otra, tiene una estructura organizacional, paga impuestos, nómina, y basa su trabajo y planes de negocio en estrategias con objetivos claros y alcanzables. Muchos artistas piensan que forman una banda, sacan un par de temas y de inmediato necesitan un manager, un booker, una disquera y un promotor. Pero no, necesitan trabajar en el desarrollo de su emprendimiento y en tener "el chuzo organizado", antes de entregarle la administración de éste a otros.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Tener claro lo que buscan y a quién buscan. Es mejor enfocarse en sacar citas con los tres compradores con los que realmente pueda haber un interés en común, que sentarse con 20 a ver cuál es el que cae.

- En el momento de "echar el discurso" tener claro quién se es, a dónde se quiere llegar, por qué se quiere llegar allá y cómo se está haciendo.

- No decir mentiras ni ser pretensioso. Primero cae un mentiroso que un cojo.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

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Entre más contenidos tenga, mejor (nunca se tiene demasiados contenidos). Es importante tener un discurso unificado y conciso, que se vea reflejado en la comunicación en general de la banda.

Peter Hvalkof
Roskilde Festival: Uno de los festivales europeos más relevantes del mundo. Se lleva a cabo anualmente en Dinamarca.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? Nuevos artistas interesantes, que se desenvuelvan bien en el escenario y con material interesante.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? En mis oídos hay muy buena música y tantos músicos colombianos extraordinarios que parecen inagotables. Además de esto, la variedad de géneros parece abrumadora tanto en la tradicional como en la contemporánea.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? Si bien tengo entendido no hay muchos ingresos en las ventas por streaming y los CD, la única forma es con las presentaciones y hacer giras. Incluso así es difícil y solo unos pocos logran hacer dinero, la competencia es dura.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Es un trabajo muy duro y hay que creer en lo que está haciendo.

- Estar seguro de tener una buena organización. Es difícil ser artista, creativo, y al mismo tiempo administrador, manager, editor, etc.

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- En general buscar su propio camino, no copiar lo que otros están haciendo o lo que usted piensa que el mundo quiere.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Un material único y muy bien producido: comunicados, material en vivo y biografía honesta pero convincente.

Liliana Andrade
RPM Records: Tienda de vinilos y escenario de showcases para la escena independiente.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? Buscamos que los artistas locales a los que siempre hemos apoyado tengan claro que pueden contar con RPM como un espacio de difusión para hacer showcases y como punto de venta de sus discos. Muchas veces los músicos no están enterados de que existen este tipo de espacios para la difusión tanto de su música en vivo, como para la distribución de su material.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Aquí hay una efervescencia de sonidos, de talentos,de fusiones y de alegría y al parecer cuando estas bandas viajan eso es lo que transmiten y lo que engancha. Adicionalmente tenemos un diferencial en cuanto a la música fusionada, en donde utiliza ritmos colombianos de base que se modernizan con otros elementos y esos ritmos son super autóctonos. Diferentes bandas lo han aprovechado de diferente manera y eso ha servido para diferenciarnos.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? Indudablemente lo primero son las giras y los toques. La venta de boletas es la manera en que hoy en día las bandas se logran defender. Lo segundo es generar contenidos aparte de la música, lograr sacarle provecho a los videos en YouTube y monetizar los contenidos que los conecten más con sus audiencias. Y lo tercero es que después de generar una audiencia está la venta de discos en físico. Nosotros, desde RPM, nos damos cuenta de la fidelidad que existe en el público cuando compran los discos, que aunque no es lo mismo que antes, sigue siendo una entrada que además legitimiza el trabajo y el esfuerzo de las bandas.

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4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Saber con quién van a hablar. Investigar bien a las personas que están en las ruedas de negocio para llegarle con la propuesta a la persona más afín.

- Hacer una presentación muy profesional, llegar con los elementos claves para dar a conocer a la banda y sus diferenciales. Es clave mostrar eso que los hace únicos.

- Tener un buen soporte digital detrás. No llegar con una canasta llena de material para dar, sino tener listo un EPK o una tarjeta con un link en donde aparezcan datos de contacto, requerimientos, todo este tipo de cosas que le facilitan a las personas conocer más sobre el proyecto.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Por una parte tiene que ver con lo que decía anteriormente y por otro lado es clave la diferenciación y mostrarse profesionales. La primera cita en la rueda de negocios no asegura cerrar el trato así que hay que ser muy puntuales, respetar los tiempos de las entrevistas, entregar el material necesario, y lograr concretar un segundo encuentro.

Tracey Gill
CD Baby (Estados Unidos): Empresa de distribución de música independiente y agregadores digitales a las plataformas de streaming.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? En este momento Colombia está en el ojo de la industria de la música internacional. Hay mucho que hacer, los artistas están firmando con grandes sellos, cada vez hay más músicos emergentes y los mercados de música como el Bomm son una gran oportunidad de conocer a todos los involucrados en la industria de la música colombiana. Estoy muy emocionada por involucrarme en la industria para conectar los artistas locales con nuestra comunidad global de artistas internacionales, nuestros recursos y herramientas y la experiencia de nuestro equipo.

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2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Es un mercado emergente que está ansioso por saltar a bordo con el filo de la industria musical. Los artistas son curiosos e investigan lo que está pasando en todo el mundo con el fin de ser competitivos. Hay un hambre general por la información. Además, la variedad de géneros es sorprendente, van desde el rock hasta lo gitano, pasando por la música tradicional como la cumbia. Tenemos un gran número de seguidores que vienen a CDBaby.com buscando nueva música y nuevos géneros.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? Los artistas y las bandas tienen que estar al día con el siempre cambiante mundo de los negocios musicales. La respuesta es que hay que estar en todas partes, y prepararse para cosechar la recompensa cuando el éxito viene de un canal específico. Si lo que le funciona es más el streaming que las descargas, tal vez deba enfocar su ángulo por ese lado. También está el caso de monetización en los videos de YouTube. Si usted tiene su música en un solo lugar, está limitando su alcance.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios? -Tener un sitio web. No es una página de Facebook. No es un Bandcamp, es un hogar adecuado en la web para su banda.
- Estar en todas partes. No limite su potencial sólo por poner su música en unos pocos lugares. Que sea fácil para sus fans, y los nuevos fans potenciales encontrar su material.
- Promover, promover, promover. Conozcan muy bien a su banda, sepan cuál es su historia. ¿Por qué hacen lo que hacen? Una vez que lo tengan claro, podrán llevarlo a más gente. Cuando hagan su show en vivo asegúrense de que el público ya los conozca, asegúrense de tener sus datos, mantenerlos al tanto de sus eventos, de lo que comen, de ¡todo! Traten su carrera musical como una constante promoción.

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5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Es necesario que no ser tímido, saber presentarse con gracia y desenvolverse en la conversación. Tratar de conocer tanta gente como sea posible, no se sabe cuándo esos contactos sean valiosos. Es importante saber con quién hablar para lograr su objetivo. Es importante ir preparados con tarjetas donde aparezca el link del sitio donde pueden encontrar toda su información. A veces entregar un CD es un poco complicado porque cuesta tener dónde reproducirlo, así que es importante tener dónde ponerlo y hasta un par de audífonos, pero la tarjeta con la URL del sitio donde pueden escuchar a profundidad el proyecto es clave.

Joaquín 'Wakks' Pavia
Los Manejadores (México): Agencia de managment y booking a nivel latinoamericano.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? Afortunadamente Colombia es un país que tengo muy cerca ya que trabajó con artistas como Esteman.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Me parece que ahora hay una revolución musical muy interesante en Colombia. En los últimos años han salido proyectos muy interesantes y me atrevería a decir que en la actualidad está en el top 3 de países con propuestas más interesantes de Latinoamérica.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día? La inteligencia y el conocimiento siempre será lo más rentable en esta industria. Cuando un artista o manager logra entender la verdadera industria musical es cuando te das cuenta que no hay negros ni blancos, hay una infinidad de grises y debes elegir el que más le convenga a tu carrera.

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4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Tener preparado al 100% lo que vas a presentar: debes saber que los profesionales que asisten escuchan muchas bandas en esta feria y tienen el tiempo contado. Así que si la banda no tiene claridad en lo que presenta, será difícil que lo tomen en cuenta.
- Presentar algo contundente: no esperen que escuchen su disco completo, no den cds, pocos los escuchan. Vayan con un plan contundente, una canción o video fuerte preparado en algún dispositivo móvil y audífonos, hagan que los escuchen en ese momento.
- No esperen nada y no se frustren: la industria es dura, lo mejor es ir preparado y saber que esto requiere mucha paciencia. No esperen que después de una feria la vida se les resolverá y pónganse a trabajar para que estén cada vez más preparados.

5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

No se necesitan más que buenas canciones y mucha disciplina. Esto es un trabajo y deben ser súper disciplinados y exigentes consigo mismos, con eso es seguro que alguien se fijara en ustedes.

Edwin Cox
West One Music (Inglaterra): Agencia global de distribución y acompañamiento musical.

1. ¿Qué buscan en el Bogotá Music Market? El año pasado fuimos por nuestra cuenta a través de las conexiones de nuestro gestor del sello SOMOS, pero este año esperamos que, a través del Bomm, podamos empezar a trabajar con nombres aún más grandes de la escena colombiana. Identificarnos como una empresa que quiere ayudar a desarrollar la industria de la música local a través de la producción y plataformas para impulsar compositores y artistas de la escena global.

2. ¿Cuál es el diferencial de Colombia y por qué es atractivo a nivel sonoro en el mercado musical actual? Colombia es un país clave para los proyectos que desean desarrollar la música en América Latina. Su cultura musical actúa como un facilitador de las cosas que suceden en toda la región, junto con una marcada apertura de más sonidos anglo-amigables. Esto hace que sea muy atractivo para los creadores de contenidos, ya que saben que pueden venir aquí para una producción que tiene su propio carácter y que potencialmente va a resonar con una audiencia global.

3. ¿Cuál cree usted que es la manera más rentable de hacer negocio con la música para las bandas de hoy en día?

Depende en qué punto se encuentre la banda. Hemos encontrado a través de la publicación y la concesión de licencias de sincronización, un modelo que funciona para nosotros debido a nuestras conexiones globales con los medios que podemos ofrecer una gran exposición y los ingresos con base en regalías para los artistas. Queremos unir fuerzas con los compositores y artistas de una manera en la que podemos desarrollar un producto registrado rentable, sin interferir con el desarrollo de otros medios de ingresos para ellos, tales como música en vivo, el merchandising, los blogs, el crowdfunding, etc.

4. ¿Cuáles son esos tres puntos fundamentales que no se pueden pasar por alto de parte de una banda en la rueda de negocios?

- Estar abierto a nuevas ideas para las relaciones de colaboración y de construcción.
- Definir el público. ¿Con quién pueden asociarse para llegar a llegar a un público relevante?
- Establecer un plan detallado de lo que está buscando, pero recuerde que debe ser flexible y abierto a terminar en un lugar completamente diferente. 5. ¿Qué tipo de material y antecedentes son necesarios para conquistar una rueda de negocios?

Ofrecer información concisa sobre lo que está presentando a su audiencia. Compartir lo más relevante de sus experiencias, nunca se sabe cómo esto puede inspirar y generar nuevas ideas con la gente que conoce y también tener un

montón de sueños por adelantado que sirvan como motivación.

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