Cómo ganar mucha pasta revendiendo zapatillas en España

Martes por la mañana, en la puerta de una conocida tienda de zapatillas de Madrid, veo como un par de chinos extienden unos sacos de dormir y unas sillas plegables, se sientan y se ponen a jugar con el móvil; poco después llegan dos chicos más y hacen lo mismo y así hasta llegar hasta unos diez o doce chavales acampados delante de la tienda.

¿La razón? El sábado se lanza una zapatilla exclusiva de la cuál sólo se venden doce pares en Madrid y nadie quiere quedarse sin ella. Cuando me enseñan una foto de la zapatilla en cuestión veo que es más fea que un frigorífico por detrás. Curiosa de mí, les pregunto por qué les gusta tanto esa abominación, y la respuesta más escuchada es "Porque se le puede sacar mucha pasta". Hasta ese momento yo pensaba que acampaban para ser los primeros en conseguirlas y pasar a ser parte del selecto grupo de privilegiados que las tienen. Pero no era así.

El precio de venta de esa zapatilla tan limitada es de 200 euros pero esos chicos que se pasan una semana acampando para conseguirlas las venderán en cinco minutos a 1000 euros el par: 800 euros por una semana de trabajo. ¿No es un mal negocio verdad? Aún así a muchos de los que pregunto sobre el tema, me dicen que no, que a ellos les encantan y que las quieren para ponérselas. Yo ya no me lo creo, 1000 euros son mucho más golosos para un adolescente que unas zapatillas más feas que picio.

Así es el mundo de la reventa de zapatillas, señores. Si algo se pone de moda, ¿por qué no aprovecharse aunque perjudique a la gente a la que realmente le interesa? Hace unos años, había coleccionistas de zapatillas, o ni siquiera coleccionistas, eran simplemente entusiastas, pero ahora gracias Instagram (esa herramienta del demonio que tanto nos gusta), Internet en general y lo más importante, la capacidad humana para explotar todo lo que pueda gustar a una minoría, convirtiéndolo en una mierda de masas, han prostituido el mundo sneaker, hasta el punto de convertirlo en un negocio que va más allá de la relación tienda-comprador final.

Por mucho que me mosquee el asunto, quise saber más, sobre el por qué (principalmente por saber si es que había algún motivo más allá de la pasta), y lo más importante, el quién. Es decir, la gente que se dedica a hacer estos negocios. Para ello decidí entrevistar a dos de los chicos para que me contasen algo más de este mundillo pero visto desde los ojos de alguien que está dentro, ya que es mucho más peliagudo y retorcido de lo que parece y ya que ellos han hecho acampada para varios lanzamientos más y de paso que me cuenten todas las batallitas y los entresijos del asunto que sepan.

VICE: ¿Cómo descubristeis este "negocio"? ¿Por qué decidisteis meteros en él?

C: Mi primera cola en realidad fue pagada, me pagó este que tengo delante. Las zapatillas eran las "Koi" (Una colaboración de la marca Asics con la tienda AFEW Store), en una tienda de Madrid, y me pagaron 50 pavos por una noche. Después de hacer eso evidentemente vi que para hacer la cola para otros, la hacía para mí y me sacaba yo el beneficio. Me di cuenta de que con esto se ganaba pasta cuando me metía en internet, en páginas como Klekt, a buscar las zapatillas que me molaban - que son por las que la gente hacía cola - y como veía los precios tan altos ya empecé a olerme que ahí había negocio.

O: Realmente yo en el mundo de la reventa me metí antes de que empezara este rollo de las colas. Yo lo que hacía era pasar varias horas al día en Ebay, y buscaba los modelos que más se podían vender en España, y como tengo varios amigos en Londres y allí hay más mercado de segunda mano, compraba zapatillas en buen estado por 30 o 40 euros y luego las vendía aquí por 100 o 110 y con eso me iba pagando mis zapatillas. Luego cuando hice mi primera cola vi que era muy fácil sacar dinero de eso y fue cuando empezó un poco todo.

¿Por qué creéis que ha aparecido este tipo de negocio y por qué se ha puesto tan de moda? ¿Cómo creéis que puede afectar o beneficiar a las propias marcas que lanzan este tipo de productos?

C: Yo creo que esto ha empezado un poco relacionado con el mundo de la moda y la música, las marcas hacen todo lo posible para que los influencers lleven su producto, les hagan publicidad y así se convierta en un objeto de deseo. Todo ha empezado por culpa de las marcas realmente.

O: A las marcas les beneficia este mundo de la reventa, en todos los aspectos. Es publicidad gratis, todo el mundo habla de ello. Productos como las zapatillas de Ronnie Fieg (necesitaría dos artículos más para hablar de este hombre), que da igual que saque una pajita que un vaso, que lo vende e incluso una silla con la marca de su tienda, que fue una forma de reírse de todos los que hacen acampadas por zapatillas. Con la marca Supreme pasa lo mismo, una camiseta con un logo que cuesta 80 euros es un sold out en menos de dos minutos… Prácticamente se vende todo a día de hoy.

¿Qué criterios se siguen para determinar el precio de una zapatilla en el mercado de la reventa? ¿Qué marca es la que más se revende?

C: Lo que más y mejor se revende son las Yeezy, pero Jordan siempre ha tenido mucho mercado. Adidas si no fuese por las Yeezy no se comería nada. Jordan tiene mucho mercado asiático y americano y se puede vender muy bien.

O: Tiene que ser una colaboración, con tiendas o con gente famosa o diseñadores, y luego también influye mucho el modelo de la zapatilla. De lo que yo conozco los modelos más cotizados pueden ser Nike Air Max 1, Asics Gel Lyte III, ahora en esta época las Adidas Yeezy… Jordan siempre ha sido un objeto cotizado, pero a mí no me gustan.

¿Se puede vivir de ello?

C: Totalmente, mucha gente lo hace, y se puede vivir muy bien. Si tienes mucha pasta para invertir en ello puedes comprar muchos pares y aunque no los vendas tan caros como los demás, les estás sacando un beneficio que flipas. Hay gente que viene a las colas y te pagan por dejarles tu sitio, o una vez has comprado las zapatillas te esperan en la puerta con la pasta en la mano para comprártelas al momento.

O: Un chico este verano se sacó 28 pares de las Yeezy, y ya sólo con ponerlas 100 euros más caras del precio de venta, estás ganando 2800 euros de beneficio.

¿Cuánto dinero habéis ganado con esto? Qué zapatilla es la que más pasta os ha dado?

C: Hay zapas por las que he palmado 30 pavos porque no las he podido revender bien, pero igual con otras he podido sacar 500 o 600 euros.

O: Es muy relativo, la media de pasta que se puede sacar son unos 350 o 400, con el valor de la zapatilla incluido. Si duermes tú en la calle y no pagas a nadie, el beneficio es limpio. Yo antes hacía las colas para mí pero luego mi mente cambió y mis objetivos eran distintos, entonces ya… Si tienes que pagar a alguien y todo eso, el beneficio no es tanto. Hay veces que el beneficio es menor, porque no con todas sacas tanto dinero como con las Yeezy, que les puedes sacar fácilmente 600 pavos de beneficio. Una vez perdí 10 euros revendiendo unas zapatillas, pero normalmente he salido ganando.

¿Qué zapatilla es la que más pasta os ha dado?

O: Las Adidas Yeezy, con 550 euros de beneficio limpio, pero si te esperas te arriesgas a que suban o que bajen… Yo en ese aspecto aunque suene mal que lo diga, no soy avaricioso, y prefiero ganar un poco menos y quitármelas cuanto antes, y ya tener el dinero en la mano. De todas formas esto es algo que no durará toda la vida, por lo que no puedes arriesgarte a guardar algo para que luego se acabe esto y te lo comas.

C: Yo igual, las Yeezy, las vendí por 750 y costaban 200, y si nos hubiésemos esperado un poco más para venderlas les hubiésemos sacado más dinero, pero por el miedo a no revenderlas más tarde, coges la pasta que te den y ya la tienes asegurada. Yo creo que a esto le queda menos de un añito, porque es la moda de ahora y tiene los días contados.

¿Existen reglas o normas de conducta entre los participantes de dichas acampadas? ¿Quién las decide?

O: Diría que sí, las reglas se establecen una vez estás allí, nos ponemos de acuerdo para ver cuánto tiempo nos podemos ir a casa a ducharnos, cambiarnos… En plan 3 horas. Si tardas más pierdes el turno y cosas así. Tampoco hay mucho más. Suele haber muchos problemas porque hay gente que llega el ultimo día y también quieren su par, pasa que viene gente y ve la lista en la que hay 30 pares, y hay 27 personas en la cola porque 3 se han ido a comer algo, y ya intentan imponer su ley para quedarse ellos con un par.

C: Las movidas se hacen entre la gente que quiere los pares para ellos y los que lo quieren revender. Al fin y al cabo todos quieren disfrutar del beneficio de la zapatilla de una u otra manera, por lo que cada uno defiende lo suyo.

¿Por qué creéis la gente es capaz de pagar 1000 euros por una zapatilla cuyo precio de venta real es de 200?

O: Cada uno invierte el dinero en lo que le parece, y el que paga 1000 euros es porque los tiene. Hay gente que no tiene tiempo para ir a comprarlas y hay otros que si lo tienen pero no quieren hacer la cola. Yo si tuviese dinero no pasaría 3 noches en la calle para conseguir una zapatilla. Es lo mismo que el que paga 800 euros por una entrada de fútbol.

¿Es cierto que hay "clientes" que os encargan las zapatillas antes de que salgan a la venta para que hagáis cola por ellos? Algo así como un pre-order.

C: Yo tengo un cliente que tiene mucha pasta, que también creo que le mola el rollo postureo de "He pagado 1000 pavos por esta zapatilla". Ese tío me llamó para ver si le podía conseguir la talla de las siguientes Yeezy.

O: Tú cuando pagas a alguien, te quedas preocupado porque también tienes un riesgo, porque igual te la lía, se pira con la pasta o yo que sé, pueden pasar mil cosas. Es más un tema de tranquilidad, tienes el dinero, lo pagas y te olvidas de historias.

También he oído que los "resellers" más Premium (y comodones), pagan a gente para que haga cola por ellos, involucrando así a terceras personas. ¿Merece la pena? ¿Cuánto se le paga a un "guarda sitios" por noche?

C: Cuanto menos les tengas que pagar, mejor. Más sacas tú de beneficio. A mí por la primera ya te dije que me pagaron 50 pavos, pero iba a estar en la calle con mis colegas, de risas y no me importó, además hacía buen tiempo, por lo que gané 50 pavos por una noche de risas en la calle. Te haces colega de la gente de las colas y hay buen rollo.

O: El que suele revender las zapatillas, suele llevar a alguien más a las colas, para así llevarse más pares. Yo intento hacerlas yo, pero si son varios días igual pago a alguien porque estoy reventado. Yo he visto a gente pagar a otros 70 euros por dormir dos noches, y yo he tenido que pagar 75 sólo por una noche. Hay gente que paga a vagabundos, pero suele haber problemas, y las tiendas se enfadan, y mejor mantener el buen ambiente con la tienda para no tener problemas y tenerles contentos.

Habladnos un poco del perfil del reseller más habitual. Edad, estilo de vida, negocios lícitos aparte, actitud, estética…

O: No hay un perfil claro, si son Jordan suelen ser chinos, y como dice él, ahora hay mucho novato, el que ha sido contratado para hacer cola y ha visto negocio ahí. Y si no trabajas, no estudias ni nada y tienes tiempo, ves ahí un filón de pasta fácil. Pero casi siempre hay habituales.

C: Son chavalillos jóvenes, también hay mazo de pijos, pero se ve que esos se quieren quedar las zapas. También hay gamberrillos que ven negocio, pero es como todo, a la gente le gusta la pasta.

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Me cuentan que ellos se lo pasan muy bien en las colas, que hacen colegas y que siempre hay algún personaje que alguien ha contratado que se pone ciego hasta las trancas y la lía, y que siempre aparecen vídeos al día siguiente con sentencias muy interesantes. Es una forma muy fácil de sacarse un sueldo, y como pilles un buen mes con varios lanzamientos haces el agosto y a la vez es prácticamente como estar de campamento, pero en vez de en el campo, en la calle, delante de una tienda y con 200 euros en el bolsillo.