¿Cómo va a ganar dinero la pornografía ahora que todos queremos que sea gratis?

La pornografía solía ser una forma rápida y fácil de hacerte millonario: si tenías una cámara y una conexión a internet podías darle pornografía a las personas y vivir confortablemente dando pocos pasos. Pero a medida que la piratería, la pornografía amateur y otros contenidos gratis han hecho que los consumidores no quieran pagar, se ha hecho más dificil el ganarse la vida en la industria para adultos.

A nadie le sorprende que un grupo de productores de pornografía hayan abandonado el negocio: antes existían alrededor de 300 estudios y ahora hay 10 o 15 grandes peleando por una posición en la industria, más un puñado de pequeños estudios que sirven a las comunidades de nicho.

Esta dramática baja en el numero de proveedores de pornografía ha hecho que algunos crean que este es el final de la pornografía como la conocemos. Podría ser que, como pregunté hace poco en Twitter, un día "¿Llegaremos a un punto donde el porno de masas no sea producido nunca más y la sociedad subsista con contenido gratuito pero antiguo?".

¿La respuesta corta? No, si estas compañías pueden luchar contra ello. Bienvenido al futuro del porno, o mejor dicho, los futuros de la pornografía.

Pornografía gratis, traído a ti gracias al uso de marcas.

Muchos sitios grandes han encontrado la forma de ganar dinero con contenidos gratuitos, ¿Por qué no la pornografía? WoodRocket, que a diferencia de otros sitios sólo ofrece contenido original o legalmente licenciado, está apostando que un sitio de pornografía con suficiente llegada a las masas podría hacer que esta estrategia funcione. (A saber: trabajé con WoodRocket por un tiempo el 2014).

"Hacemos pornografía del que las personas no sientan vergüenza de hablar y compartir con amigos en los medios sociales. Estamos acercando la brecha entre la pornografía y las audiencias masivas" dice el fundador del sitio, Lee Roy Myers.

En otro guiño a los medios masivos, WoodRocket imita los esfuerzos de monetización de un número de compañías menos riesgosas. Mas que confiar en que los consumidores compren contenido, WoodRocket trabaja con marcas, patrocinios, licencias y productos para pagar las cuentas. Por supuesto que para lograr que este modelo funcione, el sitio necesita tener mucho tráfico, lo que explica por qué mucho del contenido de WoodRocket son parodias amigables para los medios como "Donald Tramp" o "Strokemon".

Un porno diferente para una audiencia diferente

Cuando pensamos en porno tenemos un estilo específico en mente y usualmente es uno destinado a una audiencia de hombres heterosexuales.

"La pornografía de mujer con mujer convencional funciona para algunas personas y eso está bien. Sin embargo muchos homosexuales quieren ver sexo que se parezca más al tipo de sexo que ellos están teniendo" dice Jiz Lee, un artista homosexual y director de marketing en Pink and White Productions. "Cuando buscas "porno lésbico" en los sitios tube el resultado es…. pornografía comercial de chica con chica", lo que podría no satisfacer tus necesidades si es que eres una lesbiana con chaqueta de cuero a la que le gusta el fisting.

Los sitios de Pink and White, que incluyen a Crash Pad Series, Heavenly Spire y PinkLabel.TV, ofrecen una representación autentica del tipo de sexo que raramente aparece en otros sitios. Y para las audiencias interesadas en este tipo de obscenidades, está autenticidad inspira mucha lealtad.

"Nuestros subscriptores por lo general no piratean nuestro trabajo" dijo Lee. "Entienden que nuestro es producto de una pequeña compañía hecha por homosexuales, cuyo negocio ellos eligieron apoyar".

Elige tu propia aventura pornográfica

El duro sadomasoquismo de Wasteland.com tiene poco parecido con las obscenidades atractivas y feministas de Sssh.com, pero los dos sitios (que son manejados por la pareja de marido y mujer, Colin y Angie Rowntree) tienes actitudes similares respecto al compromiso con sus clientes. Los dos sitios funcionan bajo la idea que al darle espacio de creación a las audiencias, ellos están más dispuestos a pagar (y seguir pagando) pese a que el tipo de creación es distinto en los dos sitios.

En Wasteland los miembros tienen la oportunidad de ser los directores en el set: Colin ve un futuro donde la realidad virtual permitirá que el cliente visite un set de pornografía virtual mientras dirige remotamente la acción. En Sssh.com, que se enorgullece de tener niveles de producción tan altos como Hollywood, los miembros influencian el contenido que ven de manera más antigua: el sitio hace encuestas para saber qué están dispuestos a ver, que fantasías se imaginan en film.

Si bien las estrategias específicas de Wasteland y Sssh pueden ser distintas, su filosofía es igual. "Es nuestra aproximación al proceso creativo lo que nos diferencia de los sitios gratuitos" dice Angie.

Una experiencia inmersiva y de alta gama

"No se cómo salvar al porno en 2D" dice Ela Darling, una de las fundadoras de VRTube.XXX. En estos días ella ha estado apostando por la realidad virtual y no sólo por ser la alta tecnología que genera excitación en los demás.

Para Darling la promesa de la realidad virtual tiene un gran nímero de distintas cualidades. Lo primero y principal es que como es una nueva tecnología, actualmente es más dificil de piratear que el porno 2D tradicional. También está el aspecto inmersivo del medio, lo que puede llevar a los clientes a querer llevar sus experiencias en cámara o la pornografía POV (punto de vista) a un nivel incluso más íntimo.

Pero lo más importante (y, quizás, lo más contraintuitivo) es que Darling se interesó por la realidad virtual porque es un medio donde es difícil hacerlo bien. Los consumidores pueden ser capaces de ver una performance mediocre en una película porno tradicional, pero en realidad virtual es increíblemente discordante.

"Esto hace que suba el nivel" dice Darling. "Para ser un buen actor en realidad virtual debes ser un buen actor. No puedes simularlo". Y si eres capaz de hacerlo bien, puedes crear un producto fenomenal, uno que la gente estará dispuesto a pagar, cree Darling, particularmente gracias a productos como Google Cardboard que hace increíblemente accesible a la realidad virtual.

La misma calidad de producto, mejor análisis.

Cuando los sitios gratuitos como PornHub o XTube comenzaron a ganar la industria, Evil Angel estaba en una posición privilegiada. Luego de décadas en la industria para adultos, la compañía se estableció como uno de las principales productores de porno, particularmente para los fans duros que aprecian el acercamiento fetichista que tienen muchos de los directores de Evil Angel.

A medida que decayó la demanda por el producto pagado, también decayó el número de competidores. La reputación de Evil Angel por su contenido de calidad, más sus leales y establecidos fans han continuado pagando por un servicio premium. A $39.95 dólares, la subscripción al sitio de Evil Angel es una de las más caras que existen, pero el sitio ha podido atraer nuevos miembros y, como orgullosamente dice el CFO de Evil Angel, Adam Grayson, retenerlos en gran escala. De acuerdo a Grayson, el mayor cambio en la estrategia de la compañía ha sido aumentar su atención a las estadísticas.

"No puedes crear la regresión estadística de una erección, pero si puedes usar estos datos como una herramienta para entender cuantitativamente qué es lo que funciona para las masas" el dice, "Puedes aprender mucho sobre qué genera dinero y cómo y dónde".

Grayson en particular está interesado en los datos que permiten que la compañía distinga a los consumidores de los consumidores que pagan y, más importante aún, que sepan cómo mover a los consumidores del primer grupo al segundo. Las observaciones de Grayson sugieren que hay cierta combinación de edad, dinero y tiempo libre que logran que la conveniencia, calidad y seguridad de un sitio de pago sea más atractivo que la abundancia de pornografía gratuita. Averiguar el lugar exacto en que ocurre esto es la estrategia principal que mantiene a Evil Angel (y potencialmente a la pornografía como la conocemos) a flote.