Nieuwe reclametrend: websites die je beledigen als je bij ze weg wil gaan

De meeste op mensen willen waarschijnlijk wel geld besparen, gezonder eten en op de hoogte blijven van het laatste nieuws. Wat ze niet willen, is bedrijven hun emailadres geven om dat te bewijzen.

Een groot deel van de online marketingwereld wil dit echter veranderen. Steeds meer websites, van tijdschriften tot kledingsites, gebruiken "exit-intent pop-ups," rechthoekige vlakken die de website bedekken en de lezer vragen om zich in te schrijven bij een mailinglist.

In Nederland is dit nog niet zo gebruikelijk, dus voor degenen die dit nog niet hebben meegemaakt, een simpel voorbeeld. Je navigeert naar een artikel op Popular Mechanics. Als je je cursor buiten de pagina beweegt (bijvoorbeeld naar je openstaande tabs), verschijnt er een pop-up die je verzoekt om je emailadres achter te laten voor de nieuwsbrief. Het wordt geframed als een gelegenheid om te leren over 8 Manieren Waarop Magnetische Levitatie de Toekomst Kan Vormen. Er staat een knopje "Klik hier om de Toekomst te zien."

Naar mate technologie geavanceerder wordt en consumenten beter bekend worden met de tactieken van online marketing, moeten adverteerders nieuwe manieren vinden om de aandacht en data van die consumenten te krijgen. Door ogenschijnlijk grappige zinnetjes ("Nee dank je, ik wil geen coole auto's zien." of "Nee, bedankt. Mijn onderneming is al perfect.") te presenteren en afwijzing gelijk te stellen aan een vorm van desinteresse of gebrekkigheid, worden een aantal fundamentele strategieën van adverteren vertaald naar een moderne omgeving.

"Ik denk dat het deels komt omdat adverteren op internet zo ruk is," vertelt Dan Bruno, maker van confirmshaming, een Tumblr waarop hij hier voorbeelden van verzamelt. "Mensen moeten alles uit de kast trekken om aandacht voor hun advertenties te krijgen."

Het zou grappig zijn als het niet zo naar was. Op het commerciële web is data een vorm van valuta. Gebruikersdata wordt gezien als een sleutel tot winstgevendheid, en de toenemende hoeveelheid van dit soort advertenties toont dat dit op het moment de meest modieuze strategie is om mensen via een schuldgevoel hun data af te troggelen.

Digitale marketingconsultant Matthew Barby voegt daaraan toe dat de waardering van bedrijven, vooral als deze opgekocht worden, gebaseerd zijn op onder andere de grootte van hun mailinglijst. Dit zorgt er weer voor dat publicaties en sites de grootte van hun mailinglijst boven andere indicatoren van succes zetten.

"De grootte van een emaillijst speelt een enorme rol in de waardering van een bedrijf. Data is vooral voor webshops een van de belangrijkste middelen," zegt Barby. "Zelfs bij grote overnames gaat het nog steeds vooral over kwantiteit boven kwaliteit. Als het nieuw is, en een X aantal abonnees ingeschreven staan, dan is dat bedrijf meteen meer waard."

Uiteindelijk zal de negatieve toon van deze pop-ups hun ondergang inluiden. Net als alle vormen van online advertenties, zijn exitpop-ups onderhevig aan de grillen en de evolutie van het internet. Het enige wat we ons nog afvragen is wat er dan na deze nare vorm van pop-ups zal komen. Zou het nog naarder kunnen? Het internet kennende: waarschijnlijk wel.