Cum să ceri o mărire de salariu, dacă ești femeie

Când am început să spun oamenilor că vreau să scriu un articol despre femei care cer mărire de salariu, am avut parte de două reacții.

Prima: niște traineri profesioniști au luat legătura cu mine să-mi spună despre cazurile lor fericite de negociere, iar apoi au început să propovăduiască propriile metode de îndrumare în afaceri (dragi prieteni, s-a luat la cunoștință dorința de promovare gratuită). A doua: am primit mesaje de la prietene apropiate sau cu care am vorbit la bere despre cazurile în care s-au simțit complet pierdute sau futute de aceeași situație.

Din nefericire nu m-a surprins să aud de la femei inteligente și creative cum au fost demontate pentru că aveau „atitudine" sau și-au luat un concediu maternal care a luat o întorsătură greșită. Ele mi-au povestit despre cum nu au mai primit o mărire de salariu de doi ani de zile sau cât de tabu e comparația salariului cu al colegilor masculini, sume care nu se divulgă.

Asta nu înseamnă că oamenii ăia mint. Pur și simplu sunt plătiți să se gândească tot timpul la chestii de genul. Cu asta am rămas eu după conversația mea cu autoarea și consilier în negocieri Carrie Gallant, care a organizat în Vancouver un workshop pe tema asta de Ziua Internațională a Femeii. Să obții o mărire de salariu implică mai mult decât o singură conversație. Ca femeie trebuie să joci pe termen lung.

„Trebuie să discuți cu oameni ca să afli ce se întâmplă și ține cont de faptul că nu trebuie să treci singură prin asta", spune Gallant pentru VICE. Înainte să ceri asta șefului tău, analizează valoarea muncii tale. Fă-ți un obicei din a raporta superiorilor ce ai reușit să faci. De aici, poți construi un caz solid, să iei cu tine și pe prietena de la birou și să exersezi un discurs cu voce tare. „Atunci când scoți cuvintele pe gură, asta te ajută să scapi de frică."

Deja eram sceptică de predica „avântă-te" a lui Sheryl Sandberg, care sugerează că doar 7% dintre femei chiar cer mai mulți bani decât li se oferă la angajare. Cel puțin în grupul meu social, nu e doar adevărat, dar ne și sabotăm în multe feluri. Studii mai recente din Australia sugerează că femeile cer măriri de salariu la fel de des ca bărbații, doar că tipii au cu 25% mai multe șanse să primească.

Asta e legată de firea interioară părtinitoare pe care o avem cu toții, conform lui Gallant. Femeile sunt percepute ca niște conectori, ajutoare, persoane sociabile. Atunci când depășim rolul ăsta, dintr-un motiv sau altul oamenii se supără. „Există rădăcini pentru fricile astea. E un lucru deștept cel puțin să fii conștient de asta", spune ea.

Gallant spune că poți folosi subiectivitatea asta împotriva managerilor, printr-un limbaj colectiv, cum ar fi „noi" și „echipă". „Ce am descoperit la mulți oameni, atât bărbați cât și femei, că în timpul unei negocieri, e vorba doar despre interesele proprii, ce obții tu din asta. Managerii voi și ei să știe ce au ei de câștigat."

Probabil e un pic ciudat să-ți formulezi cererea de plată a timpului suplimentar ca un exercițiu de team-building. Dacă nu se simte chiar bine, poți spune că cererea de mărire este efortul tău personal de a lupta pentru discrepanța salariilor dintre sexe și că faci asta în numele tuturor femeilor.

În funcție de cât de bătrân și ramolit e șeful tău, tactica asta are potențialul să pară agresivă, iar Gallant spune că nu e un lucru ideal. Limbajul de genul; „Eu merit…", poate risca întârzierea acestei măriri. Mai ales dacă de abia ai început un job nou și construiești relații cu noi angajatori, s-ar putea să-i facă să ezite dacă te potrivești în organizația lor.

Sună total nedrept, pentru că așa e. Concluzia: probabil că o să ajungi să te confrunți cu discriminare. Liber profesioniștii creativi sunt în mod deosebit vulnerabili atunci când cer bani, deoarece clienții pot renunța mai ușor în schimbul unei alte persoane. Pentru oamenii cu ani de vechime la locul de muncă, există mereu riscul ca managementul să refuze, ba mai mult să submineze orice tentativă de promovare.

Ca să te obsedeze prea mult injustiția, Gallant spune că ar trebui să te interesezi constant cât ai putea să fi plătită pentru ce faci, în afara jobului actual. Vorbește cu angajatorii tăi, ca să știi cât ai putea primi în altă parte. Cu informația asta ca un as în mânecă, probabil vei obține o mărire de cinci, chiar 10%, dacă poți demonstra și valoarea adăugată.

Asta a fost frumusețea acestui articol, am vorbit cu prietene și colege, iar aproape fiecare dintre conversații s-a transformat într-un îndemn și planificare despre cum și când o să mai cerem o mărire de salariu. O prietenă instructor s-a angajat în a căuta salarii comparative. Ea a conștientizat din nou despre cum a reconceput părți din curriculum și cât de indispensabilă a devenit.

Ziua Femeii e o zi la fel de bună ca oricare alta de a iniția conversațiile alea, dar multe dintre noi avem nevoie de un imbold ca să ne gândim la lucrurile astea mai des de o dată pe an.

Urmărește-o pe Sarah pe Twitter

Traducere: Diana Pintilie

Citește mai multe despre femei:
Poveștile româncelor ucise-n bătaie și arse de vii de bărbați mi-au arătat ce înseamnă Ziua Femeii Am vorbit cu bărbaţi despre ce însemna să iubeşti o femeie pe vremea lui Ceaușescu Cum arată lumea luptătoarelor musulmane