Da li je moguće živeti od Instagrama u Srbiji

Prvobitni naslov ovog teksta glasio je "Kako zarađujem preko Instagrama", ali s obzirom na to da sam od ove mreže prve pare videla pre dva minuta, odlučila sam da ipak ne budem ložana meseca.

Ono što su nekada bili blogovi, sada su Instagram dnevnici. Samo u Srbiji, više od 400 hiljada ljudi ima profil na ovoj društvenoj mreži. A kako je Instagram jedna od najbrže rastućih mreža na našim prostorima, normalno je da raste broj brendova koji na nju prelaze kako bi se reklamirali. Isto tako, raste i broj ljudi koji grade karijere reklamirajući te brendove.

U zemlji gde vladaju mobing i siva ekonomija, ideja da možeš da zarađuješ za život postavljajući slike na internet zvuči i više nego privlačno, ali koliko je realna? Pre nego što date otkaz u potrazi za internet slavom, možda je pametno da pročitate šta na tu temu imaju da kažu ljudi koji se već uveliko bave onlajn reklamiranjem.

Zbog toga sam na razgovor pozvala osobe koje imaju ozbiljnije iskustvo u onlajn reklamiranju. Ovaj poduhvat se pokazao dosta zahtevnijim nego što sam u početku pretpostavila. Više od polovine ljudi koje sam kontaktirala odbilo je da da intervju, a razlog je uglavnom isti – ne žele javno da govore o zarađivanju na internetu.

Iako je reklamni potencijal Instagrama uveliko prepoznat, ovo onlajn tržište je u Srbiji još uvek u početnoj fazi razvoja. Isto se može reći za ostatak regiona. Upravo zbog te početne nerazvijenosti, suočavamo se sa sindromom hodajućih bilborda – nevelikog broja ljudi sa relativno velikim brojem pratilaca koji reklamiraju sve - od energetskih pića, preko sladoleda, do mobilnih telefona. Neretka je i pojava da jedna osoba reklamira isti proizvod više konkurentskih firmi.

Postalo mi je jasno da većina popularnih, da ne kažem "uticajnih", koji se predstavljaju kao stručnjaci za društvene mreže, samo pokušavaju da na različite načine ostave utisak otvorene knjige. Oni su spontani, iskreni i autentični… sve do trenutka kada im se postavi pitanje kako prave pare. Rado će pričati o umetničkoj inspiraciji, povezanosti sa onlajn publikom i sličnim prežvakanim temama. Pitanje koje nekako uvek ostaje pod velom misterije je upravo ono što nas stvarno interesuje – da li se može živeti od Instagrama i šta taj rad podrazumeva.

Kao i u sličnim poslovnim okruženjima, plaćanje za reklamiranje na Instagramu zavisi od klijenta do klijenta. Iskustva se razlikuju, ali se honorari najčešće uplaćuju putem žiro računa ili preko agencija koje izdaju fakture za potrebe blogera. Kada su upitanju internacionalne saradnje, tu su Western Union ili PayPal.

Imajući sve navedeno na umu, devojke koje su pristale da otvoreno i realno pričaju o sve prisutnijem fenomenu reklamiranja na Instagramu zaista zaslužuju poštovanje. Ono što Dunju (@imfashionbabe), Anu (@ana2cats), Juliju (@tripanophobia) i Aleksandru (@sun_dr_a) povezuje jeste ljubav prema digitalnim medijima i fotografiji, ali njihova poslovna iskustva se značajno razlikuju.

VICE: Koliko je vremena trebalo da počnete da zarađujete preko Instagrama? Koliko ste imale pratilaca kada ste sklopile prvi dil?

DUNJA: Iako su influenseri danas uglavnom usmereni na Instagram, kod mene je to počelo malo drugačije. Prvo sam otvorila blog, Fejsbuk nalog i Instagram, pa Jutjub kanal, tako da je to kod mene i dan danas vrlo povezano. Što se tiče broja pratilaca, toga se baš i ne sećam, ali ni sada nemam neki veliki broj, niti mislim da je to jako bitno. Moja prva saradnja se desila pre dve godine. Adidas me je kontaktirao u trenutku kada sam imala manje od hiljadu pratilaca. Ja oduvek zastupam taj stav u vezi sa brojem pratilaca - koliko je taj broj bitan, toliko ustvari i nije. Ja sam živi primer toga.

ALEKSANDRA: Prvih godinu dana nisam često objavljivala svoje fotografije, uglavnom sam bila u ulozi posmatrača, a naredne godine sam skupila hrabrost da se konretnije izrazim putem svojih objava, ukrstim i povežem ljubav prema fotografiji i svoje zanimanje diplomiranog ekonomiste i tako ubrzo dobijem prve ponude za saradnju. U to vreme Instagram još uvek nije bila društvena mreža popularna u meri u kojoj je danas, manje je bilo i ljudi koji se ističu brojem pratilaca i "lajkova", takozvanih influensera, a samim tim, uticaj Instagrama na širu populaciju bio je značajno manji. Danas je Instagram postao ozbiljno tržište i jedan od glavnih vidova komunikacije između kompanija i potrošača, čega su sve svesniji direktori marketinga, kao i svi koji žele da promovišu svoje proizvode i usluge na jednostavan, a efikasan način, koji pritom ne zahteva velika finansijska ulaganja i ostale resurse.

Postoji li nešto što ne biste promovisale i da li se dešava da odbijate ponude za saradnju?

JULIJA: Cigarete ne bih reklamirala, jer smatram da su jedne od najvećih zla našoj planeti, a i kako me par ispita dijeli od toga da postanem farmaceut, moj zadatak je da širim svijest o njihovim fatalnim posledicama, a ne da ih promovišem. Pored toga, ponude sam odbijala kada sam imala previše obaveza na faksu ili bih putovala negdje, pa ne bih stizala da odradim to kako bih željela i zamislila.

ANA: Odbijala sam ponude za reklamiranje svakog proizvoda sa kojim nisam imala dobro iskustvo. Takođe, želim da ostanem lojalna brendovima sa kojima imam dugoročnu saradnju i odbijam saradnje sa njihovom direktnom konkurencijom. Ovo se ne odnosi na kozmetiku, jer to jeste moja osnovna sfera interesovanja i dužna sam da o tome govorim. Mislim na sve druge oblasti.

DUNJA: Ponude sam odbijala, naravno. Uglavnom iz dva razloga. Prvi, zato što su ljudi koji zastupaju dati brend, vrlo pristrasni i nerealni. Oni žele da njihov brend prikažeš kao nešto najbolje na svetu, iako taj proizvod možda to i nije. Drugi, zato što dosta veliki procenat brendova želi da radiš za kompenzaciju, na šta ja ne pristajem, jer je ovo posao kao i svaki drugi i ja živim od ovog posla. To je isto kao kada biste u banci pitali da račun platite u krompirima.

Da li je moguće živeti isključivo od Instagrama u Srbiji?

ALEKSANDRA: Pouzdano znam da postoje ljudi koji ostvaruju dobru Insta-zaradu, ali za sada je to u Srbiji samo jedan od izvora prohoda. U okviru budžeta marketinga ne izdvaja se veliki deo za reklamiranje na Instagramu, pa manji brendovi često nude kompenzaciju svojih proizvoda i usluga u zamenu za promociju. Veći brendovi i marketinške agencije su otvorenije ka ovom vidu reklamiranja znaju da vredi uložiti i novčanu sumu za motivaciju influensera. Verujem da će se Insta-tržište u Srbiji po ugledu na internacionalno sve više širiti i da toga postaju svesni brendovi i njihovi menadžeri. "

ANA: Ja nisam u toj situaciji, ali verujem da jeste moguće.

JULIJA: Trenutno je u Srbiji, po mom mišljenju, to nemoguće, jer sami ljudi ga nisu prihvatili u istoj mjeri kao ostale društvene mreže, pre svega, kao Fejsbuk i Tviter.

DUNJA: Moguće je živeti od bilo koje socijalne mreže ako znaš šta radiš i imaš cilj.

Zahtevate li određenu kreativnu slobodu u načinu na koji ćete raditi promocije i jeste li nekada došle u sukob sa brendom jer su tu slobodu ograničavali?

ANA: Gotovo uvek su slike koje delim moje ili delo mog fotografa, iako ne odbijam deljenje sadržaja klijenta ukoliko se poklapa sa mojom estetikom, to jest, ukoliko smatram da bih nesto slično i sama uradila. Do sukoba nikada nije došlo, jer se uvek detaljno dogovorimo unapred.

DUNJA: Uvek zahtevam jednu stvar pri saradnji, a to je da " to budem ja". Sve što je moj fazon, moj stil, moj lajfstajl, to radim i sa takvim brendovima sarađujem. Džaba sav novac, ako izgubim poverenje onih ljudi koji me prate i veruju mi. Takođe, ako se radi o beauty proizvodima, uvek tražim da prvo isprobam proizvod, i posle dve nedelje kažem da li smatram da je dobar i želim li da ga reklamiram. Nisam nikada ušla u sukob sa brendom povodom toga, jer mi je u prvih deset rečenica na prvom sastanku upravo ta da šta god da se radi to "moram biti ja i moj način", u suprotnom, reklama neće imati nikakav efekat.

JULIJA: Dosad nisam imala neprijatnih situacija ni sa jednim brendom. Uglavnom svi koji su me kontaktirali su me i pratili duže vrijeme prije no što bi mi pisali, sviđale su im se moje fotografije i dozvoljavali su mi da sama određujem kakvim fotografijama ću da promovišem njihove proizvode.

ALEKSANDRA: Na svu sreću, ljudi koji rade u marketingu svesni su toga koliko je kreativna sloboda bitna, pa sam uvek imala potpunu slobodu u realizaciji svojih ideja, naravno, u okviru zakonskih i moralnih okvira i načela.

Da li dobijate "nepristojne" ponude i kako se odnosite prema tome?

ALEKSANDRA: Pozivi za upoznavanje često stižu, ali zaista sam imala sreću da do sada nisam dobila nijednu "nepristojnu" ponudu, bar ne direktno upućenu. Nije bilo ni neprijatnih situacija u tom smislu, što mene iskreno iznenađuje, ali me i raduje, jer smatram da je to fidbek koji ukazuje da virtuelna slika koju stvaram o sebi ne šalje pogrešnu poruku.

JULIJA: Zasad se nisam susrela sa nepristojnim ponudama.

ANA: Verujem da stav sprečava pojavu takvih ponuda. Takođe, vrlo često pominjem supruga i dete, te mislim da i ako je neko to poželeo, ne bi mu palo na pamet da izgovori. Verujem da se to češće dešava devojkama koje privatni život drže u tajnosti, pa "fine persone" tu vide priliku za sebe, koliko god to nemalo smisla.

DUNJA: Dosad, hvala Bogu, nisam imala nikakvih nepristojnih ponuda.

Kako reaguje oflajn okolina na to što reklamirate proizvode na internetu? Da li se suočavate sa osudom poznanika, porodice i/ili prijatelja?

ALEKSANDRA: Naravno da je ovo čime se bavimo u granicama naše zemlje još uvek nedovoljno shvaćeno, posebno u krugovima ljudi koji nisu deo Insta-zajednice. Uglavnom mi je teško da objasnim kako sve to funkcioniše i šta ja tu, zapravo, radim, pa se prilagodim slušaocu i onome što ta osoba može da razume. Ne forsiram ljude da prihvate i razumeju ovaj vid posla, smatram da će, kao i kad je svaki društveni i tehnološki trend u pitanju, vremenom postati jasno i jednostavno prihvaćen.

JULIJA: Mislim da je odgovor moje okoline pozitivan i ljudi kojima sam okružena me podržavaju u tome što radim. Naravno, uvijek se nađe neki poznanik koji ponekad želi da osudi činjenicu da skoro svaki dan pravim fotografije i provodim dosta vremena onlajn.

ANA: Godinama nisu razumeli šta radim i mislim da su verovali da mi je to izgovor za trošenje novca. Po sistemu - moram da probam zbog posla. Danas su meni bliski ljudi ponosni na moj rad, a za poznanike ne znam. Otvoreno nisam doživela osudu, a o čemu se priča kada nisam tu nije nesto čime imam vremena da se bavim.

DUNJA: Što se tiče oflajn okoline, rekla bih da prvenstveno ne razumeju čime se bavim, a onda i prebrzo osuđuju. Međutim, sve to kad-tad dođe na svoje i kada im objasnim kako stvari stoje ili kada čuju za brendove koje radim, potpuno menjaju stav. Naravno, to je sve posledica toga što je ovo potpuno nov način poslovanja, nekonvencionalan i netradicionalan, i ljudima treba vremena da to prihvate.

Šta biste savetovale Insta-početnike na osnovu vašeg iskustva?

DUNJA: Da budu svoji, da imaju viziju kako profil treba da im izgleda, da uvek rade na sebi i da se unapređuju. I da ne kupuju pratioce! Kada pogledam svoj Instagram fid od pre godinu ili dve bukvalno se hvatam za glavu, ali tada su trendovi bili drugačiji, i ako mogu tako da kažem, Instagram standardi su bili niži. Sada sve češće vidjamo profile koji izgledaju kao magazini, slike koje su uslikane kamerama koje koštaju kao nečiji automobil, obrađene u najrazličitijim programima, tako da se sve to dosta daleko pomerilo od početne ideje Instagrama - instant slikanje telefonom. 90 odsto ljudi koji ozbiljno shvataju Instagram i žive od njega, ne slikaju slike telefonom.

ANA: Pored kvalitetnih fotografija, neophodna je interakcija sa pratiocima. Moje fotografije su dugo bile prilično loše, ali verujem da sam prisnim odnosom sa pratiocima to uspevala na nadomestim.

Šta biste savetovale brendovima i marketinškim agencijama kada se radi o reklamiranju na ovoj mreži?

ALEKSANDRA: Iako je Instagram samo jedna od društvenih mreža, brendovi i marketinške agencije treba da imaju u vidu da je u pitanju platforma i oblast komunikacije izmeđju njih i velikog broja ljudi koja preti da postane najpopularniji vid marketinga, jer nudi široke mogućnosti za različite načine promocije.

Ukoliko žele da budu u toku sa tehnoloskim i društvenim trendovima, svakako treba da probaju da uvrste Instagram delovanje u svoju oblast poslovanja, jer je očigledno da je Instagram mreža koja spaja zabavu, umetnost i biznis.

JULIJA: Da ulože mnogo truda u svoje fotografije, redosled istih, doba dana kada će postavljati fotografije, da prepoznaju šta se ljudima više sviđa, a šta manje, jer od svih navedenih stvari i zavisi odgovor pratilaca, to jest, samih potencijalnih kupaca.

ANA: Da pored brojki gledaju šta ta osoba objavljuje, da li je baš to osoba koju žele kao neku vrstu predstavnika svog brenda ili klijenta. Izdvojite vreme da pronađete manje, a sjajne naloge - u njih ćete manje uložiti, a dugoročno dobiti mnogo.

Pratite VICE na Facebooku, Twitteru i Instagramu