Cómo volverte viral y millonario, según un experto

¿Os acordáis de la "Mamá Chewbacca", hace unas semanas? Puede que no pero en buena parte del mundo se convirtió en un fenómeno ineludible; esos cuatro minutos en los que aparece con una máscara de Chewbacca y riéndose a carcajada limpia se convirtieron rápidamente en el vídeo más visto de Facebook de todos los tiempos, acumulando más de 150 millones de vistas.

La semana pasada, se reveló que, desde que publicó su vídeo, esta mujer —nombre real: Candace Payne— ha ganado casi 350.000 libras [cerca de 450.000 euros] y ha recibido recompensas en forma de donaciones, pagos por apariciones en entrevistas, y vacaciones con todos los gastos pagados.

Por supuesto, Mamá Chewbacca es solo una de las muchas estrellas virales que han acumulado importantes sumas de dinero que les han cambiado la vida por 15 minutos de fama. Solo en el último año, el vlogger sueco PewDiePie se embolsó cerca de 8,3 millones de libras gracias sus vídeos de YouTube, mientras que el Sunday Times informó de que Zoella, la vlogger británica de belleza, gana por lo menos 50.000 libras en un mes [63.000 euros].

Pero, ¿qué posibilidades hay de que un ciudadano de a pie llegue a ese punto? YouTube tiene más de mil millones de usuarios, que en conjunto miran 4.000 millones de vídeos al día.

Según los expertos, cada hora se suben 71 horas de material a YouTube. En vista de que un vídeo, de media, dura alrededor de 4:12 minutos, en el momento en que se sube uno, los usuarios compiten con más de 1,4 millones de vídeos, sin contar con los otros miles de millones que ya existen en YouTube y otras plataformas similares.

Las probabilidades de que se haga viral son tan bajas que la compañía de marketing y producción Curveball Media Limited afirmó que los usuarios tienen "más posibilidades de recibir un balazo, salir con un millonario o volar en un avión llevado por un piloto borracho que conseguir 10.000 vistas" en un vídeo.

Pero si por algún golpe de pura suerte tu vídeo se hace viral, ¿cómo sacas provecho y obtienes dinero? Para enterarme, hablé con Matt Smith, fundador del estudio de contenido viral The Viral Factory.

VICE: Se dice que la madre de la máscara de Chewbacca ha ganado casi 450.000 euros por un solo vídeo. ¿Cómo es posible?
Matt Smith: No he visto la última cifra de reproducciones, pero la primera manera es obviamente solo monetizar el vídeo. YouTube y Facebook pagan cantidades pequeñas por cada visualización, siempre y cuando tengas las ofertas de publicidad pertinentes activadas, por lo que cada vez que miras un vídeo que tenga publicidad a su alrededor, el usuario obtiene dinero.

Así que Candace va a obtener un cheque de Google porque, obviamente, su vídeo ha sido visto tropecientas veces.

Concretamente, parece que gran parte de esa suma se le ha dado a través de una variedad de regalos, más que en efectivo.
Sí, he oído que Kohl le envió algo de dinero, y me imagino que va a obtener pagos por apariciones. También estuvo con James Corden y supongo que también se llevó algo de dinero con eso. También hay organizaciones como nosotros que dicen, "Está muy de moda en este momento, ¿cómo podemos promocionarla?".

No sé específicamente sobre su caso, pero sé que hay varias otras celebridades de internet que han tenido sus 15 minutos de fama y a las que les ha ido bastante bien al aparecer en anuncios.

¿Como quién?
Bueno, por ejemplo, "Overly Attached Girlfriend" ("Novia excesivamente celosa"), la chica que se hizo superpopular en YouTube y Reddit con los ojos de loca, hicimos un vídeo con ella para Samsung por el cual le pagamos. Tuvimos la idea inicial, pero ella nos ayudó con la ejecución y el guion, ya que, obviamente, era su personaje. Hicimos que volara a Londres y ella fue la protagonista del vídeo.

Es una de las cosas que puedo contar porque la hicimos nosotros, pero he visto a muchos más, como el vídeo de la demostración de seguridad durante el vuelo de Delta Airline. Aparece "Charlie Bit My Finger", el del hámster, el del arcoíris… montones de celebridades de internet. A todos se les debe haber pagado un buen dinero por eso, y hay bastantes.

Es un fenómeno, las personas son celebridades legítimas, por lo que se les paga y aparecen en varios sitios.

¿Es factible que los youtubers y viners comunes puedan obtener este tipo de dinero, o hace falta que publiquen algo que se haga tremendamente viral antes de alguien se fije en ellos?
En teoría, cualquiera puede hacerlo. Muchas de las personas que han tenido sus 15 minutos de fama son gente común. La Madre Chewbacca es claramente una persona normal y corriente, lo cual es una de las razones por las que el vídeo es genial, porque la entiendes. Se está divirtiendo y riéndose; no hay nada preparado, no es más que una persona normal. Así que sí, puede suceder, pero tienes que hacer algo diferente.

A pesar de que ella es una persona normal, hizo algo realmente excepcional. Ese vídeo es oro. Si nosotros, como agencia de publicidad que se especializa en la fabricación de vídeos virales, tratáramos de hacer ese vídeo, seguramente no nos saldría. Es casi imposible concebirlo, dirigirlo, hacer casting, etc. El hecho es que fue grandioso porque fue completamente espontáneo e improvisado.

¿Entonces fue solo un momento de magia?
Es muy poco probable que alguien lo vuelva a lograr. Pero cuando ocurre, creo que hay más mecanismos que hace diez años. He conocido a varias personas en diversas conferencias que tuvieron esos mismos 15 minutos de fama pero hace un tiempo, y les fue muy difícil ganar dinero con ello.

De hecho, algunos de ellos estaban molestos porque solo vivieron la parte mala de la fama y tal vez no querían llamar tanto la atención, pero no obtuvieron nada de dinero porque todavía no existían las estructuras. Ahora probablemente habría agentes que contactarían con esas personas.

¿A qué tipo de estructuras te refieres?
YouTube cuenta con un sistema de representación, hablan con las marcas y recomiendan a sus celebridades, así que si eres una chica que hace tutoriales de maquillaje en YouTube y eres muy popular, YouTube te recomendará a marcas de maquillaje, de moda, etc., y te ayudará a obtener beneficios económicos de eso. De hecho, sé que hay una agencia de talento en Los Ángeles que se especializa en celebridades accidentales de YouTube.

Así que en estos días, si eso te sucede, incluso si no estás tan interesado en la atención —a algunas personas obviamente les encanta, otras la odian— por lo menos puedes hacer un poco de dinero. Es decir, 450.000 euros no hacen daño a nadie, ¿no?

Háblame de tu trabajo. ¿Cómo determinas qué va a ser viral y qué no?
Como ya he dicho antes, creo que algo como la máscara de Chewbacca es muy complicado desde el punto de vista creativo. Lo que hacemos es escribir un montón de ideas, pasamos varias horas pensando, "¿Va a funcionar o no? ¿Cómo podemos hacer que funcione?"

A veces nos equivocamos, pero a menudo lo hacemos bien porque tenemos los recursos que los clientes nos dan para gastar en la producción.

Podemos conseguir que se involucren personas muy buenas, podemos utilizar producción de fotos, efectos especiales, etc. Así que esa es una forma. No es a prueba de fallos, pero funciona bastante bien.

Después de subir un vídeo, ¿con cuánta antelación sois capaces de determinar si será viral?
Bueno, hay maneras algorítmicas para predecir el contenido viral, por lo que Facebook probablemente supo antes que todo el mundo que el vídeo de la señora con la máscara de Chewbacca se haría viral, ya que lo habrían identificado incluso aunque solo hubiera sido visto y compartido por unas pocas personas.

Estoy seguro de que apareció en la gráfica de alguien en algún lugar, y dijeron, "Esto se está volviendo loco, está creciendo exponencialmente y se está compartiendo mucho, mucho más que cualquier otra cosa que hayamos visto hoy".

Una vez más, es lo que tiene YouTube. Pueden ver algo que se ha hecho y que sea tendencia o se esté convirtiendo en una, más o menos antes que cualquiera. Así que esas son las dos formas [de saber si algo se va a volver viral o no]; una es predecirlo al ser bastante creativo y hacer cosas buenas, y la otra es que, una vez que el contenido está terminado, si eres el propietario de una plataforma de distribución de contenidos y tienes algoritmos sofisticados, es probable que puedas detectarlo.

¿Qué consejos le darías a la gente que quiere volverse viral y ganar mucho dinero?
Que lo piense todo muy cuidadosamente. Eso es lo que les digo a mis propios hijos. Ellos me preguntan, "Papá, ¿me puedes ayudar a hacerme viral?", y contesto, "¿En serio? ¿Quieres hacerte viral? ¿Por qué quieres ser famoso?". Ser famoso es una mierda. No es tan bueno como podría pensarse.

Que se limite a respirar hondo y a pensar, "¿Por qué estoy haciendo esto?", porque te van a exprimir hasta la última gota. Te convertirán en un blanco, sobre todo si eres joven.

Pero si de verdad quieres ser famoso y estás dispuesto a soportar la parte negativa del asunto, creo que en internet todo gira en torno a las personas. Muestra tu verdadero yo y luego haz algo que sea excepcional, pero como una persona normal.

@yasminajeffery